Ovako vas može manipulirati kutija muslija

Ovako vas može manipulirati kutija muslija
Ovako vas može manipulirati kutija muslija
Anonim

Jeste li se ikada zapitali zašto su sve kutije mueslija za djecu dizajnirane na isti način, tj. s nekim velikim likom iz smiješnog crtića koji oduševljeno konzumira proizvod? Naravno, možete to učiniti, jer djeca nailaze na smiješne likove iz crtića, očito zato tako dobro funkcionira! Naravno, ovaj dio je logičan, ali to nije jedini razlog, odnosno ne funkcionira tako jednostavno kao što možda mislite. Jer jeste li primijetili kamo ove figure gledaju? Jer ako dobro promatrate, traže kontakt očima, a ne vas: puno niže, u visini struka.

Da, nedavna studija je lijepo dokazala da je izgled figura, još više smjer njihovog pogleda, dio vrlo pažljivo planirane marketinške strategije čiji je cilj, naravno, privući potencijalne kupac. Ali kakva je situacija kod kuće?

Istraživanje Sveučilišta Cornell ispitalo je 65 mueslija u Americi, zajedno s 86 reklamnih figura u 10 trgovina. Tijekom istrage pokazalo se da je većina figurica životinja dizajnirana na način da ne traže samo pogled kupca s polica, već gledaju i malo prema dolje. Da, upravo kako bi uspostavili kontakt očima s djecom koja gotovo da čuju tigra u kožnoj jakni ili razigranog lava kako traži da nagovori roditelje na musli. No, ovoj opasnosti nisu samo djeca izložena, tvrde autori studije, budući da se na kutiju stavlja i slika ljudi koji uzvraćaju osmijeh na žitarice namijenjene odraslima tako da gledaju izravno u oči kupca. Mehanizam djelovanja ovisi samo o visini police.

Slika
Slika

Izračunali su i da je fokus pogleda kutije s mueslijima usmjeren na točno 1,2 metra, što je, ne biste pogodili, prosječna udaljenost s koje kupac gleda na police. Pa ako zastanete ispred muzeja i počnete razgledavati, tolika će lica uspostaviti kontakt s vama očima, a mnoštvo nacrtanih figura ljubazno će se nasmiješiti vašem djetetu. Upravo zato u trgovinama paze da se filmovi za odrasle stavljaju na gornje police, a komadi s dječjim crtežima u donje redove.

Prema istraživanju, činjenica da je toliko očiju uprto u nas kada dođemo do linije mueslija unosi brend u naš mozak mnogo učinkovitije nego što možemo zamisliti. Kada su brojke izražene u postocima, otkriveno je da su lojalnost brendu i povezanost s brendom bili 16 odnosno 28 posto veći kada je brojka na kutiji gledala u oči kupca, u usporedbi s onima gdje je gledala u drugom smjeru, na primjer u stranu ili na drugu točku kutije. Istraživači sve ovo objašnjavaju činjenicom da naš mozak automatski vjeruje nekome tko nas gleda u oči – čak i ako je to nepoznati fitness model ili žaba u šeširu.

EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Crtić
EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Crtić

Ali obraćaju li na to pozornost i ovdašnji distributeri žitarica i mueslija? Otišli smo i razgledali koliko je svjestan raspored polica u domaćim trgovinama. Na temelju rezultata čini se da ova vrsta psihološkog marketinškog rata (još) nije tako jasna u domaćim trgovinama, jer jedva da postoje brojke koje odgovaraju istraživanju. Samo Kelloggovi proizvodi mogu se naći u sličnom smjeru, a Nestlé je napravio i dobre i loše primjere. Kao što možete vidjeti u našoj galeriji, zasad smo sigurni od fiksirajućeg pogleda mueslija: ne samo da većina mueslija ne želi uspostaviti kontakt očima s nama, nego često ni njihova kutija nije takva da možete obratiti pozornost - kao što se i sami možete uvjeriti u našoj galeriji.

Preporučeni: